Блог Smart Seller

SEO оптимизация на вайлдберриз: подробная инструкция с примерами

Чтобы увеличить шансы на успешную продажу продуктов на Wildberries, крайне важно повысить их видимость в поиске на маркетплейсе. Существуют различные методы для достижения этой цели, один из которых — SEO оптимизация карточек товаров.

SEO на Wildberries

Внутренний поиск Wildberries использует уникальную систему ранжирования, которая распределяет карточки по категориям и отображает наиболее релевантные на основе конкретного запроса.
Поисковая система проводит анализ информации, которая указана в карточках, и выдает подходящие результаты. Если информация соответствует запросу пользователя, товар будет включен в поисковую выдачу. Карточки, содержащие ключевые фразы, совпадающие с поисковым запросом, получат приоритет. Их добавление называется оптимизацией.
Выбор и использование правильных ключевых слов в карточке может помочь в достижении следующих целей:
  1. Товар будет включен в большее количество категорий.
  2. Продукт будет показываться для большего числа запросов.
  3. Повысятся позиции товарной страницы в поисковой выдаче на маркетплейсе.
  4. Улучшится ее видимость в Яндекс и Google.
Достигнув этих целей, вы сможете увеличить охват аудитории на начальном этапе воронки продаж. Чем больше потенциальных покупателей заметит карточку, тем выше будет количество переходов.

Способы сбора ключевых фраз

Можно определить поисковые запросы, которые потенциальные покупатели используют на Wildberries, разными способами: при помощи анализа конкурентов, сервисов сбора ключей, инструментов WB.
Рассмотрим каждый из них.
Анализ конкурентов
Проанализировав карточки успешных конкурентов, вы сможете разработать готовую стратегию своего SEO-продвижения. Если карточка находится в топе, вероятно, она уже правильно оптимизирована и в нее уже включены эффективные ключевые слова.
Для начала вы должны найти похожий продукт, который в настоящее время имеет высокий рейтинг, и изучить следующие аспекты карточки:
  1. Ключевые фразы, указанные в разных разделах карточки.
  2. Расположение и плотность ключей.
  3. Категории, в которых отображается товар.
Например, вы предлагаете на маркетплейсе женские спортивные штаны. Вы можете найти похожий товар с высоким рейтингом и изучить ключи, используемые в наименовании. Как правило, в нем располагаются наиболее важные ключевые слова.
Также нужно найти ключевики в характеристиках и обратить внимание на категории, в которых будет публиковаться карточка. В нашем случае предполагается спортивное назначение, а значит, товар будет показываться не только в категории «Женские брюки», но и в «Спорте». Это нужно взять на заметку, поскольку важно попасть во все возможные релевантные разделы. Рекомендуется провести анализ минимум 5 карточек, чтобы собрать достаточно данных для всестороннего анализа.

Сервисы для сбора ключей

Чтобы собрать ключи, можно воспользоваться сервисами Яндекс.Wordstat и Google Trends, хотя они бывают не столь эффективны для определения популярных запросов на самой торговой площадке Wildberries. Тем не менее, вы все равно можете отобрать несколько важных ключей, чтобы повысить позиции товарной страницы и в поисковых системах. Так, вы можете указать запросы, содержащие слова «купить» или «цена».
Для сбора ключей удобно использовать сервис Smart Seller. Он предоставляет статистику ключевых слов, с помощью которых можно поднять товар в топ поисковой выдачи, а также подробную аналитику по рекламным кампаниям (бюджет, ставка, позиция, активность и другая полезная информация). Полезно и то, что сервис показывает реальные ставки по ключевым словам, которые регулярно обновляются.

Инструменты Wildberries

Wildberries предлагает несколько инструментов, которые помогут определить подходящие ключевые фразы. Один из вариантов — использовать поисковые подсказки, введя название продукта в строку поиска и проанализировав появившиеся дополнительные «хвосты». Другой способ — изучить теги в блоке «Возможно, вам понравится».
Еще одна полезная функция, доступная продавцам на Wildberries, — раздел «Аналитика» в личном кабинете. Здесь вы можете просмотреть поисковые фразы, введенные пользователями площадки за выбранный период, и оценить частоту их использования.
В дополнение к этим инструментам крайне важно изучить все соответствующие категории и подкатегории, а также критерии фильтрации на Wildberries. Например, подразделы, где можно разместить конструктор — «Игрушки для девочек», «Игрушки для мальчиков», «Игрушки для малышей», «Подарки детям», «Развивающие игрушки» и другие.

Отбор ключевых фраз

Чтобы упростить процесс подбора ключевых фраз, удобно вносить их в таблицу в Google Sheets или Excel. Работа с ключами предполагает 3 этапа:
  1. Определение базовых ключей, лучше всего характеризующих ваш продукт. Поскольку люди используют разные термины при поиске, очень важно учитывать все соответствующие синонимы. Например, если вы продаете лампы, можно работать с также с ключом «лампочки». Определить подходящие ключи можно с помощью Яндекс.Вордстат, а также удобного сервиса СмартСеллер.
  2. Далее следует подобрать дополнительные слова — «хвосты». Они дают более подробную характеристику товара. Например, «светодиодные лампы» и «лампы для люстры». Убедитесь, что вы добавили уточняющие слова, которые описывают особенности вашего продукта, и указывали разные словоформы. Вместо того, чтобы полагаться на догадки, вы можете пользоваться инструментами и сервисами, которые помогут вам в этом процессе.
  3. Заключительный этап предполагает фильтрацию списка и отбор только 10-30 релевантных ключевиков для карточки — это нужно, чтобы избежать переспама. Удалите все нерелевантные фразы, то есть не соответствующие конкретному запросу, так как цель SEO — привлечь показы по определенным запросам, а не просто любые показы. В противном случае вы получите меньше кликов и продаж. Определить релевантные ключи можно в сервисе Смарт Селлер, ориентируясь на статистику ключевых слов.

Учитывайте частотность ключей

При отборе и фильтрации ключей важно учитывать их частотность, чтобы избежать использования тех, по которым продукцию никто не будет искать. Запросы делят на три категории в зависимости от их популярности:
  1. Высокочастотные (более 10 000 запросов в месяц) — наиболее часто используемые, состоящие из одного или двух слов, например «женские брюки», «книжная полка» и «ноутбук». Хотя они обеспечивают наиболее широкий охват, они также имеют высокую конкуренцию, а это означает, что вам придется бороться за место в топе с множеством конкурентов.
  2. Среднечастотные (от 1000 до 10 000 запросов) — в них есть уточняющие слова, такие как «женские узкие брюки», «деревянная книжная полка» и «игровой ноутбук Asus». Хотя они не настолько популярны, как высокочастотные, по ним проще попасть в топ внутренней выдачи.
  3. Низкочастотные (менее 1000 запросов ежемесячно) — являются наиболее специфичными. Они содержат наибольшее количество уточняющих слов и словоформ. Примеры: «Женские флисовые брюки с высокой талией» и «Игровой ноутбук Asus Rog Black». В то время как низкочастотные запросы имеют низкую популярность, конкуренция также низкая, а это означает, что вы можете быстро занять более высокое место в выдаче по ним.
Чтобы эффективно работать с ключевиками, занесите их в таблицу, а для удобства отсортируйте их.

Добавляем ключевые фразы в карточку

В карточке важно использовать ключевые слова с разной частотностью. Лучше добавлять их в такой пропорции: высокочастотные — до 30%, среднечастотные — до 40% и низкочастотные — до 30%. Если конкурентов немного, то можно указать больше высокочастотных запросов. В ином случае рекомендуется добавить больше низкочастотных.
Ключевые слова с высокой и средней частотностью обеспечат широкий охват, а низкочастотные помогут вам быстрее оказаться на первых позициях и привлечь более заинтересованную аудиторию. Добавлять ключи нужно в название, характеристики и описание продукта.

Наименование

Название должно состоять из основных фраз, которые лучше всего описывают ваш продукт. Обычно это высоко- и среднечастотные запросы. Вот несколько советов, о которых следует помнить:
  1. Убедитесь, что заголовок читабелен и создан не только для алгоритмов, но и для людей.
  2. Поместите основной ключ в начало заголовка.
  3. Избегайте повтора заголовков конкурентов — лучше придумать свой.
  4. Используйте запятые вместо слеша (/) для разделения фраз.
  5. Избегайте повторов, поскольку система автоматически их удалит.
  6. Не указывайте близкие синонимы, так как маркетплейс это запрещает.
  7. Избегайте использования аббревиатур, помимо общепринятых (м, г, мл и т. д.).
  8. Количество символов не должно превышать 60.

Характеристики

Поля для характеристик товара различаются в зависимости от категории. Они могут быть обязательными и дополнительными — рекомендуется заполнять все доступные. Это может помочь товару лучше ранжироваться и отображаться в разных категориях.
При вводе ключевиков в поля характеристик лучше всего использовать в основном средне- и низкочастотные запросы. Однако очень важно добавлять их только там, где это действительно необходимо.
Wildberries запрещает повторение слов в одном или разных полях. Например, для крема для тела запрещается писать «крем для тела, крем для рук, крем для ног». Правильно - «крем для тела, рук и ног».

Описание

В описании стоит использовать ключи, которые не получилось указать в наименовании и характеристиках. Размер описания — 5000 символов, поэтому вы можете включить в него достаточное количество ключевиков. Но избегайте переспама — текст должен быть читабельным.
По возможности лучше указывать точные вхождения. Однако это из-за этого не должны страдать качество или информативность текста.
Описание — это возможность указать на достоинства продукта, детализировать его назначение и объяснить, как он решает проблемы клиентов. Вы можете отработать возражения покупателей, подробно рассмотрев карточки схожих товаров и ответив на вопросы, которые обычно задают покупатели. Полезный и информативный текст с органично вписанными ключевыми словами может помочь вам повысить количество продаж на Вайлдберриз.

Позиции не растут: что делать?

Если по отобранным вами важным ключам, которые использованы в карточке, видимость не повышается, можно переместить их из конца описания ближе к началу. Также можно подключить и прочие способы продвижения, один из которых — реклама. Сервис SmartSeller поможет вывести товары в ТОП, сэкономить на рекламных ставках и показывать рекламу в 10 раз дешевле конкурентов.
Стандартный инструментарий Вайлдберриз всегда показывает для вашей категории товаров наиболее высокую ставку, а SmartSeller — реальную для вхождения в целевую позицию выдачи по ключу. Ваши рекламные кампании, запущенные с помощью сервиса, будут оптимизировать ваш бюджет круглосуточно, удерживая объявление в указанном месте выдачи по самым выгодным ставкам. Использовать его можно как начинающим, так и опытным продавцам. Оцените SmartSeller и вы, чтобы начать экономить уже сегодня.