Блог Smart Seller

Как выбрать нишу для вайлдберриз

Как выбрать нишу для вайлдберриз

На Wildberries очень высокая конкуренция — в 2022 году количество продавцов на маркетплейсе увеличилось более чем вдвое, превысив 1 млн. Каждый день здесь оформляют более 3-3,5 млн заказов, поэтому важно выбрать правильный товар, прежде чем заходить на площадку, чтобы не потерять свои деньги. Рассмотрим, где можно найти идеи для продажи на Wildberries и как правильно проводить анализ ниши.

Как анализировать нишу для Wildberries: пошаговый алгоритм

Ниша — это определенная группа товаров, ориентированная на выбранную целевую аудиторию. Она может быть узкой или широкой. Узкая ниша — например, продажа только губной помады. Широкая — продажа всего ассортимента косметики одного или разных производителей.
К выбору ниши важно подходить ответственно и внимательно: если допустить ошибку, высок риск серьезных разочарований в бизнесе. Селлеры, выбирающие нишу неправильно, могут потерять деньги и закрыть бизнес.
При поиске идей следует опираться на собственный опыт, а также проводить серьезный анализ, ориентируясь на цифры. Понять, стоит ли заходить с определенным товаром на Вайлдберриз, поможет статистика площадки.

Расчет затрат

Выбор ниши на Wildberries во многом зависит от размера вашего капитала. Если у вас относительно небольшая сумма и других инвестиций нет, лучше остановиться на нише с небольшим объемом рынка — до 300 тысяч рублей. Чтобы определить ее, можно ориентироваться на выручку у карточек в ТОПе. Примеры ниш с небольшим объемом рынка:
  • товары для дома;
  • аксессуары;
  • канцтовары;
  • средства гигиены;
  • товары для животных.
К средним нишам (до миллиона рублей) относят:
  • одежду и обувь;
  • товары для животных;
  • детская одежда;
  • игрушки;
  • товары для сада и дачи;
  • косметику и парфюмерию;
  • книги;
  • товары для взрослых.
В крупных нишах необходимы вложения от миллиона рублей. К ним относятся:
  • электроника и бытовая техника;
  • ювелирные изделия;
  • стройматериалы;
  • автотовары.
Важно учитывать это и при выборе ниши ориентироваться на свой бюджет.
Анализ финансовых показателей поможет понять запросы покупателей и особенности работы конкурентов в выбранной нише. Для получения более точных результатов рекомендуется ориентироваться на финансовые показатели по определенным ключевым запросам. Это связано с тем, что на Wildberries поисковая выдача выстраивается по релевантности.

Анализ потенциала дохода

Чтобы оценить максимальный потенциал дохода на продаже продукции в определенной категории, необходимо обратить внимание на топовые карточки. Если выручка среди них распределяется равномерно, скорее всего, продавцы, не входящие в топ-30, зарабатывают не более 50-100 тысяч рублей. Проводить анализ удобно с помощью сервиса Smart Seller.
Лучше не выбирать ниши, где есть резкая граница между “топами” и “не топами”. Однако, если вы предлагаете достаточно популярный бренд или можете закупить сразу крупные объемы, то это может стать исключением.
Также стоит провести анализ наличия упущенной выручки, то есть той суммы, которую продавец не получил из-за очень высокого спроса на его товар — его раскупили, а новая партия не была доставлена вовремя. Если это происходит у одного продавца, то это можно не учитывать. Однако, если ситуация повторяется у многих продавцов по определенному запросу, это может быть признаком высокого спроса на товар.
При анализе товарных страниц конкурентов можно обратить внимание на следующие моменты:
  • Склады, на которых присутствует товар: чем больше складов, тем больше охват. Лучше всего отгружаться на те же склады, что и конкуренты, а еще лучше — на большее количество.
  • Качество описания и фотографий.
  • Количество ключевиков, категорий.
  • Отзывы покупателей о продукции конкурентов, особенно отрицательные, чтобы не допустить подобных проблем в своих карточках.
  • Какие вопросы чаще всего всего задают покупатели. Это можно использовать при создании описания и заполнении характеристик.
Чем более подробное описание и ответы на возможные вопросы представлены в карточках, тем проще для посетителя принять решение о покупке. А значит, товар будет куплен прямо сейчас, а не отложен в корзину.
Внутренний сервис «Wildberries Партнеры» позволяет оценить заполнение, характеристики, текст, фото в карточках и склады отгрузки конкурентов. Более точные данные можно получить лишь в сервисах аналитики.

Выбор товара

После анализа финансовых показателей в выбранной нише можно выделить определенные товары, которые подходят для вашего бизнеса. Их два типа:
  1. Уже представленные на Wildberries. В этом случае все риски прогнозируемы, виден спрос. Гарантия положительного результата при правильных расчетах высока.
  2. Те, которых еще нет на маркетплейсе. Преимущества такой торговли заключаются в том, что можно устанавливать любую цену в соответствии с качеством, не ориентируясь на конкурентов. Следовательно, у таких товаров зачастую более высокая маржа, что позволяет заработать больше. Однако есть и недостатки - потенциальная невостребованность или, наоборот, слишком высокий спрос.
При выборе второго типа можно сначала закупить тестовую партию, например, 500 единиц товара, а затем при необходимости увеличивать объемы. При этом необходимо следить, чтобы не было разрыва в остатках между тестовой и основной партией, так как это может негативно повлиять на статистику карточки товара.

Анализ сезонности и трендовости

Удобно проводить такой анализ с помощью бесплатных сервисов — Google Trends и Яндекс Wordstat. Также для этого используют специальные сервисы аналитики. Они отображают статистику по запросам за два года, что позволяет определить, в какое время и на какие именно товары спрос растет, а когда, напротив, падает.
Если продукт является сезонным, необходимо начинать продажи не в начале сезона, а минимум за месяц до него, чтобы к началу сезона карточка была на хорошей позиции. Таким образом, больше людей увидят товар, охват будет больше, и это даст хороший результат. Чтобы карточка была всегда на виду у клиентов, можно запустить внутреннюю рекламу на маркетплейсе — в этом поможет сервис Смарт Селлер.
Такой алгоритм позволяет выбрать товары, которые точно будут востребованы и принесут прибыль.

Где искать идеи товаров для Wildberries

Для правильного выбора товаров важен системный подход, включающий в себя несколько этапов — анализ ниши, отбор целевых категорий, а также выбор стратегии работы с поставщиком.
Выбор поставщика определяет условия закупки, затраты на логические процессы и порог входа на маркетплейс. Существуют три основные стратегии: закупка у поставщиков или изготовителей продукции за рубежом, приобретение товаров в России у посредников и закупка напрямую у российских производителей. Необходимо выбрать стратегию, учитывая затраты на логистические процессы. Чем дешевле они обойдутся, тем лучше.
Целевые категории — это группы товаров, с которыми вы можете работать. При выборе категорий важно принимать во внимание срок годности продукции, необходимые документы на нее, а также затраты на упаковку. Например, если вы решили продавать косметическую продукцию - строго соблюдайте срок годности, оформляйте сертификаты на товары и дополнительно их упаковывайте.
На следующем этапе необходимо найти товары в тех целевых категориях, которые вы выбрали. Фантазию можно не ограничивать — лучше фиксировать для себя все идеи, которые приходят на ум. Если вы решили закупать товары в Китае, интересные идеи можно найти на агрегаторах, например, на 1688 и Alibaba. На этих сайтах есть разделы с трендами, где собраны товары, которые приобретают наиболее часто.
Если планируется закупка в России, то идеи также можно искать на маркетплейсах — Ozon, Яндекс.Маркет, Сбермегамаркет. Полезно изучать статистику и ассортимент в соответствующих категориях интернет-магазинов.

Продвижение товаров на Wildberries

Когда ниша выбрана, товары закуплены, а карточки правильно оформлены, можно переходить к продвижению на Вайлдберриз.
Заниматься продвижением на маркетплейсе важно, поскольку на Вайлдберриз есть своя ранжирования товаров в каждой категории. Если карточка находится в ТОПе, в нее будут часто заходить, а значит, и покупать товар. Если она на последних страницах, потенциальные покупатели вряд ли до нее долистают. С помощью грамотного продвижения карточка может оказаться среди первых в выдаче по определенному запросу.
Для этого необходимо:
  • повышать рейтинг магазина, получая положительные отзывы от покупателей и расширяя ассортимент;
  • поддерживать актуальность описания товара;
  • снижать количество возвратов, давая правдивую информацию о товаре;
  • размещать качественные фото;
  • запускать внутреннюю рекламу на маркетплейсе. Наиболее комфортный и эффективный вариант — сервис SmartSeller.
С помощью этого сервиса можно сэкономить на рекламных ставках — сервис автоматизирует управление рекламными ставками, каждые 5 минут проверяя их у конкурентов и показывая настоящие ставки для вхождения в целевую позицию выдачи по ключевому запросу. Таким образом, вы можете показывать свои рекламные объявления в 10 раз дешевле конкурентов.
SmartSeller доступен как для новичков, так и для опытных продавцов. Начинающие могут начать зарабатывать с помощью внутренней рекламы, эффективно продвигать свои товары в топовые позиции и анализировать, какие ключевые запросы наиболее эффективны для запуска рекламных кампаний. Более опытные продавцы смогут избежать "серых" схем продвижения через выкупы и запускать десятки и сотни рекламных кампаний по выгодной цене, основываясь на реальных данных CTR по ключевым запросам.Попробуйте SmartSeller бесплатно уже сейчас и оцените эффективность и удобство использования этого сервиса!