Блог Smart Seller

Как продвигать товар на вайлдберриз: доступные способы и инструменты

Количество поставщиков на Wildberries постоянно растет, ежедневно на маркетплейсе размещают новые товары, а пользователи каждый день оформляют более 3-3,5 млн заказов. Предлагая товары на маркетплейсе, важно помнить, что продажи не начнутся просто после публикации их в вашем магазине — чтобы выделиться на фоне конкурентов, важно постоянно заниматься продвижением. Расскажем, как продвигать товары на Вайлдберриз, выводя их в ТОП.

От чего зависят продажи

Прибыль от товара, представленного на маркетплейсе, зависит от числа продаж, умноженных на маржу — это разница между себестоимостью и полученной выручкой. Для увеличения продаж важно сделать акцент на количестве показов карточки и переходов посетителями площадки. Добиться высокой посещаемости можно лишь при условии попадания товарной страницы в ТОП выдачи и закрепления среди первых 30 позиций.

Факторы, влияющие на позиции карточки в рейтинге маркетплейса

Для улучшения позиции карточки в выдаче на Wildberries нужно работать над следующими факторами:
  • количество и характер отзывов о предлагаемом товаре;
  • качество SEO-оптимизации карточки;
  • процент выкупа — если покупатели часто отказываются от заказа, это может привести к снижению в рейтинге;
  • соотношение количества переходов с показами;
  • общий товарооборот селлера;
  • стоимость — чем выше предлагаемая скидка, тем сильнее будет выделяться товарная страница;
  • средняя конверсия — это разница между количеством просмотров карточки и заказов товара.
Для того, чтобы попасть в ТОП и закрепиться в нем, важно использовать комплексный подход и использовать сразу все факторы, поскольку все они влияют на ранжирование.
Разберемся, какие именно способы продвижения следует использовать.

Бесплатные инструменты продвижения

SEO-продвижение карточки

Оптимизация карточки на Wildberries необходима для того, чтобы показать Wildberries, по каким ключам должна показываться карточка. Это необходимо для поднятия в ТОП на маркетплейсе. Также благодаря оптимизации можно получать некоторую долю трафика и из органической выдачи.
Для оптимизации карточки необходимо верно собрать ключевые запросы по каждому конкретному товару. Семантическое ядро - это основа SEO-продвижения. Важно правильно подбирать ключи, чтобы карточка отображалась по максимально большому количеству запросов пользователей и в наибольшем количестве релевантных категорий.
Собранные ключевые слова следует указать в заголовке (наименовании), характеристиках, описании, назначении и других доступных полях, а также в разделе «Ключевые слова». Лучше указывать всю необходимую информацию, используя ключи — например, для одежды это материал, цвет и фасон.
Подбор ключевых слов можно производить через сервисы (платные и бесплатные — самым популярным считается Wordstat), с помощью таблицы с поисковыми запросами клиентов, которую предоставляет сам Вайлдберриз, и с использованием поисковых подсказок в строке поиска на маркетплейсе.

Работа с отзывами покупателей

Ответы продавцов на оставленные пользователями отзывы и вопросы помогают повысить лояльность постоянных и новых потенциальных покупателей. Отзывы считаются одним из основных факторов ранжирования на Вайлдберриз. Часто пользователи сортируют карточки по популярности или рейтингу, поэтому большое количество положительных отзывов или высокая оценка помогут вывести карточку в ТОП поисковой выдачи на маркетплейсе.
Чтобы получать положительные отзывы, рекомендуется:
  • правильно заполнять все доступные разделы в карточке;
  • предлагать только качественную продукцию, которая будет соответствовать размещенным изображениям;
  • добавлять к заказу приятные мелочи — маленький сувенир, открытку, бесплатный сэмпл товара.
Работа с отзывами также являются важной задачей для продавца на маркетплейсе. Негативные отзывы способны отпугнуть покупателей, поэтому продавцу важно корректно и быстро реагировать на имеющиеся претензии, стараясь решить возникшие недопонимания. Стоит сохранять вежливость и предоставлять полезную развернутую информацию.

Платные инструменты продвижения

Дополнительно стоит использовать и платные возможности. Маркетплейс предлагает несколько видов внутренней рекламы, а кроме этого, можно использовать и внешние источники привлечения трафика, настраивая таргетированную и контекстную рекламу.

Таргетированная реклама

Дополнительный трафик можно привлекать путем таргетированной рекламы в социальных сетях. Она будет показываться для определенной ЦА, которая может быть заинтересована в вашем товаре. Перед тем, как настроить рекламную кампанию, рекомендуется верно составить портрет вашего потенциального покупателя — это позволит избежать нецелевого расходования бюджета.

Контекстная реклама

Контекстная реклама в поисковых системах предполагает, что рекламные объявления будут показываться только тем пользователям, которые интересуются определенным товаром. Однако ретаргет настраивает сам маркетплейс — селлеры не могут его настраивать, если не используют прослойку-лендинг. В этом заключается минус внешнего трафика: селлер привлекает трафик на маркетплейс за свой счет, однако он все равно будет соревноваться с конкурентами.

Внутренняя реклама на Wildberries

Рекламное размещение на Вайлдберриз доступно по разным ценам в зависимости от вида объявления и времени его показа. В выходные и праздники стоимость показа повышается. Узнать точную цену можно при создании рекламной кампании в кабинете WB Partners.
Виды внутренней рекламы на маркетплейсе:
  1. Реклама в поисковой выдаче. Объявления будут показываться пользователям в ТОПе выдачи по определенным запросам. Оплата рассчитывается за 1000 показов. Хороший вариант для новичков. Сервис Smart Seller работает с этим направлением внутренней рекламы — оно наиболее эффективно и быстро приносит результат.
  2. Рекламный блок в карточке другой похожей товарной страницы. Если ваше предложение заинтересует пользователя, вы сможете получить потенциального покупателя. Стоимость зависит от места размещения блока, а оплата рассчитывается за каждые 1000 показов. Второе по эффективности направление, с которым работает сервис Smart Seller.
Есть и другие способы размещения, но они значительно дороже и доступны не всегда:
  1. Реклама в подразделах. Карточки, которые задействуются в рекламной кампании, можно увидеть на верхних строчках в релевантных подкатегориях каталога.
  2. Баннеры в разделах сайта — рекламные объявления, которые показываются пользователям на определенных страницах сайта или в общих разделах. Цена зависит от строчки размещения, а также продолжительности показа.
  3. Акции — рекламные баннеры в соответствующем разделе «Акции». Их можно увидеть в общем каталоге - они показываются как отдельная категория. Нажав на баннер, пользователь попадет на соответствующую категорию товаров или прямо в ваш магазин. Использовать акции для рекламы определенной карточки нельзя. Оплата рассчитывается в зависимости от расположения баннера и времени показа.
Внутренняя реклама на Wildberries — это наиболее эффективный инструмент для продвижения нового продавца или конкретных товаров. Правильная настройка рекламы при условии оптимизированных карточек с яркими информативными фото обеспечит увеличение количества заказов.
Сервис Smart Seller создан для запуска эффективных рекламных кампаний и их оптимизации по самым низким ставкам. Его использование помогает вывести товары в ТОП выдачи и сэкономить на рекламных ставках — Smart Seller автоматизирует управление ставками, ориентируясь на ваших конкурентов, для рационального расходования вашего бюджета. Показывать рекламные объявления со Smart Seller вы сможете в 10 раз дешевле конкурентов, добиваясь такого же эффекта! Ваши рекламные кампании будут прибыльными благодаря разработанным в Smart Seller стратегиям управления рекламным кабинетом.
Сервис подойдет как начинающим, так и продвинутым продавцам. Новички могут начать зарабатывать с помощью внутренней рекламы, уйти от метода самовыкупов для продвижения и проводить анализ того, по каким запросам лучше всего запускать эффективные рекламные кампании.
Опытные продавцы смогут со Smart Seller отказаться от малорезультативных «серых» схем продвижения и запускать десятки рекламных кампаний, в которых бюджет будет расходоваться грамотно.
Сочетание разных способов продвижения позволит добиться вывода карточек в ТОП, увеличения количества продаж и многократного роста прибыли. А сервис Smart Seller поможет упростить работу и оптимизировать затраты на один из наиболее эффективных способов продвижения — внутреннюю рекламу на Wildberries.